2、数据趋势预警
    对于一个数据指标，每天的数据值都不同，每天获取的时候都需要靠之前经验判断这个数据是否正常（判断有异常时将会立即采取解决措施）。如果通过系统可以进行初步的数据异常与否初步判断，可以节省脑力并且提高判断的准确性。
    解决思路建议：现实数据趋势展示时，可以基于之前的大量数据进行置信区间的运算，如果数据超出置信区间，便变色报警提示。

    3、顾客购买决策的全面监测
    假设顾客A的购物流程：第一天在新浪上看新闻时看到了广告并点击但未下单；第二天优酷上看电视发现了广告并点击还是未购买；第三天突然想要买，便从搜索里寻找该产品并下单购买。
    目前的系统便会将订单来源归功于新浪，这样一来，当多渠道投放时，一来不了解顾客的决策过程是如何的，一方面对媒体价值的评价也会比较片面。
    解决思路建议：收集同一用户的多个访问记录（对同一用户，收集多少次，可根据情况而定）。

一：什么样的设计师才是优秀的？
1、优秀的设计师不会仅满足于去实现别人的创意，更愿意共同去策划创意。
      优秀：“我认为创意应该是策划与设计师共同的事情！”
      普通：“出创意不是我的工作！我只管实现！”
2、优秀的设计师不会机械的去实现指定的创意，而是会在理解了创意诉求的基础上，发挥自主的能动性去改进创意。
      优秀：“这个创意的最终目的是xxxx，因此其中的这部分是不合理的，应该这样xxxx”
      普通：“告诉我你要怎么做，我完全按照你的要求做！”

二：策划人员如何与优秀设计师配合？
1、设计理念的沟通
      如果没有设计理念的沟通，设计师容易完全以“设计美感”为导向来实现创意，而项目可能并不仅是追求“美感”这么简单。假设整个项目是以销售为导向，如果设计师还抱着追求极致“美感”就不合适了。这时，需要把销售导向的理念传达给设计，告知其网民对什么样的网络广告形式和内容感兴趣，获得最终订单的关键路径是什么，过去的广告创意中哪些是成功的以及成功的原因是什么……
      有了这样的沟通后，可以大体确保设计师思考方向的合理性。
2、适当让步，给优秀设计师留一定空间
       策划人员总会认为自己的创意设想很完美，但设计师通过自己的理解实现后，可能做了一定修改。追求完美是多数人的特质，再加上创意出自自己，更为容不得改动而要求设计改成与自己预期的一样。其实，只要核心的内容体现没有问题，其他局部做了修改也没关系。
       一来策划人员之前的设想并不见得合理，二来设计师有自己的思想，应该适当让步尊重其思想保持其思维主动性与活力。

只更换IP，对PR的影响到底大不大，还有百度的权重影响是不是很严重前段时间更换程序，PR掉到2了现在又想更换IP 影响是不是很严重这个问题还是问问有经验的给说说 小弟先行谢过！~~！

下面是当时的我回答，很不好意思没有说得很全面但是却给了一个最佳答案：

不能说没有影响，但是如果处理得当就会把影响控制到最小。你需要做的事情有如下：1、换到新服务器后，立刻重新生成网站地图（sitemap.xml），并提交到GOOGLE网站管理员工具。2、到搜索引擎权重比较大、快照更新频繁的网站做导入链接，让搜索引擎的spider能及时抓到你的站信息。3、更换服务器之后，先保留原服务器的内容一到两个月，并对原服务器做301处理。如果能做到以上三点，相信换服务器不会对你的PR以及排名包括收录有多大的影响。

这里Lonmen再来补充一点内容：

从搜索引擎的原理的角度来分析，搜索引擎对某个网站内容的抓取先是扑捉到域名，然后通过DNS解析析其对应的IP，最后才是通过IP对服务器内容进行抓取。这里还要强调一点，搜索引擎一般是URL结构为基础对网站内容进行抓取，而不是直接对服务器目录进行抓诹。搜索引擎遵守一般的服务器浏览规则，只有在没有URL结构且允许目标浏览的情况下，搜索引擎才会对目录内容进行直接抓取。

通过以上的原理分析，我们就可以认定在上文中我提到的对更换IP后解决方案将是行之有效之法。更换服务器或IP后，只要及时把你的信息传递给搜索引擎，相信无论是对排名还是PR都不会有太大的影响。

目标分析

一、成本控制

     搜索引擎基于用户主动搜索的模式，天生高度精准特性。同时，在品牌传播方面相对门户等媒体几乎可以忽略。因此搜索引擎整体而言，是一个绝佳的销售导向平台！在销售导向下做搜索推广，成本控制是首要一关！

通常而言，搜索引擎的合理推广成本为商品价值的5%-25%：

低于5%通常是推广力度和规模不足的表现！

高于25%通常是推广成本控制不力的表现！

二、规模控制

        总利润=单个销售利润×推广规模    

        成本控制越低，单个利润越好而总规模越差；

        成本控制越高，单个利润越差而总规模越好！

     需要在成本与规模之间界定一个合理的平衡点，以获得最大利润！

目标分析小结：

在可接受成本范围内，合理控制规模，追求总利润最大化！

前期实施规划

一、目标人群确立（构建骨架）

   a.略；

   b.略；

   ……

可以促进和达成最终销售的搜索人群十分多样，但并不是每一类人群的投入产出比都是高效的！需要通过经验与数据，确立初期的目标推广人群！

二、核心环节梳理（添血加肉）

        1.关键词的海选环节

           a.基础大规模排列组合：产品词、品牌词、行为词、属性词、地域词、特殊词的充分组合（例：买汽车—>“行为+产品” ）；

           b.追踪工具获取同行所投放关键词；

           c.百度、google关键词工具分析；

           d.网站统计系统获取；

           e.人员抽样：词汇联想调查

            ……

    通过上述多种方式，如果产品线较长，将获得初始的海选关键词。针对海选词，建立基本的甄选标准，可获得第一批实际投放的前期关键词。

        2.广告描述环节

           a.融入关键词：迎合顾客行为；

           b.卖点体现:区别竞争对手；

           c.促销体现：赠品等，吸引关注；

           d.信任信息体现：解除信任担忧；

           e.控制描述吸引度：每次点击都需成本，过滤无效用户；

         好的广告描述，不仅同样的费用能获得更高的关注，更能获得更高的用户转化效率！

         初期需要提供多套不同类型广告描述，多头并行测试！

3.其它重要环节

a）.点击分布以及单次点击的价格成本，从末尾到首位都呈现级数的增长趋势！

    此时需要综合考虑推广目标、同行竞争程度、自身承受能力而给出合理的竞价位序思路！

b ）.不同网民的搜索时间习惯有显著的差异

c ）.不同搜索的核心人群有显著差别

后期持续优化

一、目标人群优化

         a.目标人群关键词组的整体点击率；

         b.目标人群关键词组的整体消费；

         c.目标人群关键词组的整体订单量；

         d.目标人群关键词组的整体订单转化率；

         e.目标人群关键词组的整体网站访问情况：到达、二跳、停留等

         ……

         通过综合的数据分析，可以判断初始所确立的主推目标人群是否合理！对高效的人群，加大挖掘投放；对低效的人群减量或舍弃。同时通过人群数据分析，发掘新的可投放人群！

二、关键词优化

         a.关键词点击率；

         b.关键词的消费；

         c.关键词的订单量；

         d.关键词的订单转化率；

         e.关键词的网站访问情况：到达、二跳、停留等

         ……

         通过软件对批量关键词的数据监测，随时调整关键词数量：增加高效关键词的投放；减少或删除低效关键词的投放。并且通过高效关键词延伸新的目标关键词！

         同时对相应关键词的描述、排名、投放时间等进行调整，以达到最大化的关键词效益产出！

NO.23InternetReports.rar (1.87 MB)

什么是图像映射？

图像映射是网页设计人员常用的一种HTML技术。能够将链接映射在图片的某个区域之内，并且这个区域可能是圆形或者是其他形状，这是图片链接与锚文本链接所无法做到。

HTML图像映射的一个实验：
http://www.youmo8.org/labs/image-map/image-map.html

最后的实验结果是搜索引擎收录了图像映射里链接所指向的文件，但经过分析，存在变量因素，结果不能说明搜索引擎就能够识别图像映射里的链接。经过与Lonmen的讨论，并且搜集了足够的案例说明：搜索引擎，它们是有能力自动遍历网站目录并抓取目录下文件的，除非有协议说明不给抓取。

讨论后的数日我找到的一篇文章支持了这个观点：
Googlebot开始检索网站深层内容

Lonmen也在数日后与络龙医搜的老总交谈中获得一个信息：即使没有链接，搜索引擎也可以自动搜索得来的IP对目录进行抓取，但有一个前提条件：文件允许目录浏览。

也就是说，你不想给搜索引擎抓取某目录下的文件有两个方法：一个是设置目录的安全权限，一个是设置robots.txt文件。 另外，百度比较特别。凡是没有锚文本链接或是图像链接指向的文件均不抓取。可以 site:http://www.icl.pku.edu.cn 看看结果。里面被抓取到的DOC以及PDF文件均是被其他论坛所引用时链接指向所抓取的。另外，感兴趣的朋友也可以找一些首页使用图像映射的网站来site一下看看百度的结果。

总结一下：
1。目前的实验条件没办法验证搜索引擎不能抓取图像映射里的链接。
2。Google能够检索到图像映射里的链接可能是自身抓取目录下文件的能力，也可能是能够识别图像映射里的连接。
3。凡是没有锚文本链接或是图像链接指向的文件百度均不抓取。

BanSi建议：图像映射技术使用需谨慎，如果是比较重要的页考虑使用文本链接，保证网站连接的畅通性。

本文：图像映射技术需慎用
首发于：西蜀蜘蛛SEM博客

△策略层：正确的营销思维（我是谁？我要做什么？我要做到什么结果……）

△技巧层：合理的关键词布局（选什么词？选多少词？要什么样的排名……）

△维护层：持续优化，寻求最佳。

今天李军主要聊聊技巧层方面关键词大局观的问题，蛮基础，但不是每个人都深入思考过这方面的问题。在与一些传统企业的搜索付费顾客朋友交流的时候，谈到如何选关键词时，普遍的回答都是：“凭感觉；看同行选什么词我就选什么词；想想自己会用什么词就选什么词……”不是说这样做有什么错误，而是想说，如果对关键词没有一个整体上的大局观把握，初期取得点成功容易，后期想要进一步提升就困难了。

什么是关键词的大局观？先从两个不同的维度来审视一下关键词：

○顾客维度：

找品牌的词：洪恩英语、洪恩学习、洪恩教育（明确的对象）……

找产品的词：英语培训、英语深造、英语教育（通用的对象）……

找信息的词：英语、外语（模糊的对象）……

○企业维度

高回报的词、中回报的词、低回报的词

将两个维度结合起来看看：

注：“低回报”≠“没回报”

相信看了上图后，即便李军不多讲，大家也能对以下实际问题有所思路拓展：

1、  我是小企业，没什么品牌，就想捞点订单挣点小钱，怎么投？

2、  我的企业实力还可以，有自己的品牌，不过还有许多用钱的地方，怎么投？

3、  我们是大企业，有强势的品牌支撑，并有全方位的地面广告作支撑，怎么投？

4、  我只要销售一项指标，怎么投？

5、  我需要培育和占领更大的市场，怎么投？

  关键词的大局观在SEM技巧层是很重要的基础，但不代表全部，实际操作的时候技巧层需要不断积累，比如通过“词根组合”的方式来覆盖顾客的可能性搜索，可参考李军以前的文章[竞价排名经验谈：关键词选择五步骤] 中的相关内容。先到这里，下次再接着谈，欢迎同行来邮件交流实际经验290240230@qq.com（西蜀蜘蛛-李军）