△策略层：正确的营销思维（我是谁？我要做什么？我要做到什么结果……）

△技巧层：合理的关键词布局（选什么词？选多少词？要什么样的排名……）

△维护层：持续优化，寻求最佳。

今天李军主要聊聊技巧层方面关键词大局观的问题，蛮基础，但不是每个人都深入思考过这方面的问题。在与一些传统企业的搜索付费顾客朋友交流的时候，谈到如何选关键词时，普遍的回答都是：“凭感觉；看同行选什么词我就选什么词；想想自己会用什么词就选什么词……”不是说这样做有什么错误，而是想说，如果对关键词没有一个整体上的大局观把握，初期取得点成功容易，后期想要进一步提升就困难了。

什么是关键词的大局观？先从两个不同的维度来审视一下关键词：

○顾客维度：

找品牌的词：洪恩英语、洪恩学习、洪恩教育（明确的对象）……

找产品的词：英语培训、英语深造、英语教育（通用的对象）……

找信息的词：英语、外语（模糊的对象）……

○企业维度

高回报的词、中回报的词、低回报的词

将两个维度结合起来看看：

注：“低回报”≠“没回报”

相信看了上图后，即便李军不多讲，大家也能对以下实际问题有所思路拓展：

1、  我是小企业，没什么品牌，就想捞点订单挣点小钱，怎么投？

2、  我的企业实力还可以，有自己的品牌，不过还有许多用钱的地方，怎么投？

3、  我们是大企业，有强势的品牌支撑，并有全方位的地面广告作支撑，怎么投？

4、  我只要销售一项指标，怎么投？

5、  我需要培育和占领更大的市场，怎么投？

  关键词的大局观在SEM技巧层是很重要的基础，但不代表全部，实际操作的时候技巧层需要不断积累，比如通过“词根组合”的方式来覆盖顾客的可能性搜索，可参考李军以前的文章[竞价排名经验谈：关键词选择五步骤] 中的相关内容。先到这里，下次再接着谈，欢迎同行来邮件交流实际经验290240230@qq.com（西蜀蜘蛛-李军）

员工的普遍疑问：“如何让更多的人看到我们的博客文章？”

一、博客营销与获得文章读者的三种常用方法

1.       做足博客营销的seo工作，让目标人群通过搜索引擎找到我们的博客

2.       找准目标圈子，在目标圈子里混熟：比如常在目标论坛里活动，签名档留博客地址

3.       线上线下结合：在名片等对外资料中加上博客地址

二、如何做足博客营销的seo工作，让目标人群通过搜索引擎找到我们的博客？

1.       平台的选择问题

△如果主推博客是采用bsp平台，一定要选一个对搜索引擎友好并具有不错权重的博客平台，同时平台的氛围尽量和自己所在的行业相吻合。此种方式的优势在于上手快、并且省去了技术维护。针对李军所在的机构处在培训行业，给同事们推荐了由李任飞老师所运营的华夏智慧博客平台（blog.wise111.com）

△如果主推博客采用独立博客平台，推荐大家购买com域名。在成都地区，博客域名空间成本算下来一般过不了300元。此种方式的优势是，一但博客运营的好，获得了搜索引擎的认可，便能有较高的权重。

2.   提高博客的权重

△友情链接：一方面寻找权重高的博客交换链接；一方面可以选择性的群建一些博客为主推博客贡献友情链接。

△外部链接：一方面可以在高质量的发布平台发软文；一方面可以选择性的群建一些博客为主推博客贡献外部链接

△内部链接：一方面写博客文章时注意文章间的链接；一方面采用tag、归档等程序模块提高内部的链接度。

3.   提高博客文章的质量以利于搜索引擎

△原创性：完全原创；部分原创（在参考材料上引申发挥）；实在不行就采取“剪刀”+“浆糊”。

△频率：博客文章频率高一些比较有利。鉴于同事们很多都是一线销售员工，时间有限，推荐其一周2篇左右。

△内容专一性：内容集中在自己精专的方向上，比如做人力资源培训项目的就一直坚持写这方面的内容。

4.   博客文章的写作技巧

△写博客文章前确定关键词：选好关键词后在搜索引擎里查询一下有多少结果，以及排前几名的网页的pr值是多少。以此了解这篇文章获得排名的难度。

△关键词密度：用阿里妈妈等工具查询，确保密度在1%-8%之间。

△主题明确：题目含有选好的关键词

△层次清晰：分度，各段标题粗体，含有选好的关键词

△字数：控制在两屏左右

△有摘要更好：粗体、含有所选的关键词

三、博客营销的补充问题

1.顾客体验问题：考虑seo优化不能过火，最终文章是要给顾客看的，要有相当的故事性和可读性。

2.做了什么比说了什么更重要：如果没有做过的事情拿来瞎编胡造，写出来的东西一定很假，顾客不会喜欢这样的内容。

3. 开展博客营销是一项长期工作，需要付出、需要坚持。（西蜀蜘蛛-李军）

项目背景：某集团投资性工业地产近期将竣工，希望能在竣工后第一时间把工厂租出去。考虑一些其自己的利益因素，目标客户最好是轻工业生产企业。出于成本考虑，以网络推广和搜索引擎营销为主，充分利用无限的网络资源节省企业招商成本。

任务：10月30号前，达成五个以上有效合作意向企业。

推广手段：
        1、行业性网站信息的发布；
        2、区域性综合网站广告投；
        3、分类网站信息发布；
        4、搜索引擎推广；

实施方案：1~3略。这里重点讲一下4搜索引擎推广。

1、目标用户搜索习惯调查。
实际的项目过程要，要针对每一个具体项目的目标用户进行调查其搜索习几乎是不可能，我们只能利用一个更大群体的习惯来做一个基本的了解。

调查数据显示，73％的潜在用户习惯采用组合关键词进行查询

用户利用搜索引擎检索所使用的关键词

单一关键字 14%
2个关键字组合33%
3个关键字组合 26%
4个关键字组合 14%
4个以上关键字组合 9.6%

根椐以上的分析，我们知道大多数人都喜欢用多个关键字组合查询而非单个关键字查询，所以本案也将着重考虑关键词组合的优化。
另，因本次推广的目标对象都为企业中高层管理人员，所以在推广上将以形象更高端些的GOOGLE作为主要的对象。

2、竟争对手及行业相关网站分析
经观察，关键词“厂房出租”、“成都厂房出租”、“成都 厂房出租”竟争性太大，且相关排名靠前的网站都是行业权威性网站，短期内想超越不可能，所以考虑另外寻找竟争性相对较弱的关键词。

3、关键词的选取
利用GOOGLE关键字工具，搜罗大量相关的关键词，然后综合考虑关键词组合因素、竟争性因素和用户习惯因素，选取关键词。
关键词确定为：“成都厂房招商”、“成都 厂房招商”、“成都工业厂房出租”、 “成都 工业厂房出租” 、“新都厂房出租”、“新都 厂房出租” 、“新都工业厂房出租”、 “新都 工业厂房出租”。
看似没有重点，确定了过多的关键词，其实这里充分考虑了关键词关联性、地区性和长尾的需要：上面的多组关键词，归类起来其实只有两个“厂房出租”和“厂房招商”，外加一个行业词“工业”和两个区域词“成都”、“新都”。
这样说明一下是不是就很清楚，也不觉得多了呢！

4、页面设计制作
关于页面设计，这里略微带过整体的内容，然后详细分析一下TITLE的写法。
页设制作，只是遵循了一般的SEO页面制作的因素：运用二级栏目(**.com/**/)；H1,H2标签的与关键组合的合理利用；在网页的开头和结束对关键字进行优化；灵活的利用STRONG标签，加强效果；同页面描链接的描文本优化；高质量的导出链接。基本上就这么多。

TITLE的写法，这里可以详细讲一下：
看例子“成都新都厂房招商-厂房出租，成都工业厂房出租，优惠活动进行中…”
语句似乎不是很通顺，但并没有堆砌关键词，而是合理把我们在第三步中设定的关键都纳了进来，有兴趣的朋友可以认真的研究一下，这一句TITLE是不是把第三步中我们所有设定的关键词都纳进来了。而且，里面还确定了两个重点的关键词，并保证其的连续性，以使在搜索引擎里获得更靠前甚至第一的排名“新都厂房招商”、“成都工业厂房出租”。

5、网站地图(sitemap)重新生成，并向GOOGLE提交。

6、外部链接的建设
在本文的开始，推广手段里我提到过，1、行业性网站信息的发布；2、区域性综合网站广告投；3、分类网站信息发布；这样下来之后，我的一般性导入链接：链接广泛度和引蜘蛛链接基本完成。最后，再增加三到五个高质量的导入链接，就可以等着看效果了。

7、结果跟踪及效果评测
收录时间在两在搜索引擎里都没有超过24上时；
在Google里，本文第三步中所有罗列的关键词及关键词合组，几乎都上首页，排名从第一到第十不等；但在Baidu里，只有一个关键词上了首页。

8、问题与疑惑
网页在推出并被Baidu收录后，有对TITLE进行了一次更改，但是直到目前为止，百度搜索引用的TITLE还是最初收录时的TITLE。
分析：百度对网页初次收录的印象太过重视，特别是为缺乏持续更新能力的静态内容页。

网页推出之初，Goole在不到9小时的时间里收录了页面，并且相关关键词和组合关键词非常靠前，甚至有三到四个词是处于第一的位置。但是收录36小时后，排名消失，连收录页面也删除。经过分析和处理，去掉了几个高PR且有描红导入链接，停步所有外链建设工作，并去Goole管理员工具里重新提交了SITEMAP。在等待了事48上时后，收录恢复，关键词及关键词组合排名也处于了正常状态，基本保持在第一页的水平。
分析:新页面刚推出的时候，过多的高质量的导入链接，可能会引走GOOGLE反作弊系统的误判，值得注意和吸取教训。

9、项目结果(略)

总结

在SEO的过种中，关键词组合是一种非常有效的即能避开竞争对手又能获取自己的目标客户，还能获得良好的SEO效果的方法。灵活的应用关键词组合，会让你在SEO过程中取得事倍功半的效果。

附：案例网址(www.1100n.com/changfang/)

一、博客营销的目标和定位

博客营销的过程一定要有明确的目标，再烂的的目标定位也比没有目标定位强。定目标的过程要切实的根据企业自身的发展状况、财力人力状况。目标和定位过低，没有做头，浪费体力；目标定位过高，实现不了，镜中花。

拿李军自己所在的企业而言，针对企业在SEO方面有较大短板以及通过搜索引擎广告带来了大量的商业流量的状况，做出了博客营销的两大目标：

1.       提高关键词在搜索引擎的可见性和自然排名

如果这一项能做好，便能与百度竞价广告与google关键词广告形成良性的互补，从而促进SEM。

2.       通过有价值的内容影响顾客的购买决策

我们在业界有一定的知名度，并且每天有比较大的商业流量，所以顾客的转化率对我们而言是一个十分关键的问题。

二、博客营销的平台选择

总的来讲有三种博客平台可供选择：独立平台、bsp平台、在原有网站开辟博客板块。独立平台一但受搜索引擎认可，在搜索引擎上的权重会很有优势；bsp平台选择的合理，可以直接利用其现有的搜索引擎权重优势，并且在平台内如果获得认可后可能获得成员的极大关注；在原网站开辟博客板块，可以与网站本身形成网络营销以及内容上的互拉互补。

李军主要是考虑到作为博客营销试点的企业安全性与时间周期的需要，选择了bsp博客平台。

三、博客营销的内容

      内容是进行博客营销的基础，没有好的内容就不可能有高效的博客营销。好内容不是大喇叭式的一味赞美，也不是枯燥乏味的高谈阔论。什么样的博客内容才是好内容呢？大原则只有一个：对顾客真正有价值的真实、可靠的内容。

      李军根据所在企业处于培训行业的特点，确定了四个内容方向：

1.有价值的培训行业资讯

为顾客提供价值性的信息

2.邀请学员免费试听课程，并用奖品鼓励其回馈感受博文

这是影响其他潜在顾客购买行为的绝好方式

3.鼓励企业员工提供博文

通过员工的博文，顾客可以了解企业的一些真实情况，可以增强顾客对企业的信任感

4.创作搜索风云榜与培训行业相结合的文章。

以此来扩大来自于搜索的访客人群。

四、博客营销的内容提供者

也就是谁来写博客的问题，总得来讲，无非就这么几种人来写：企业主、员工、客户、雇佣者。

从上面的内容读者估计已经发现，李军选择的是员工和客户这两类。

五、博客营销的内容侧重

如果企业经营的项目有多个，是该针对每个项目分别搞博客营销呢，还是把所有项目打包在一起同一进行呢？分开的好处是可以提高专业性，不但利于搜索引擎，还利于所针对的人群阅读；打包的好处是相对省时省力。
         李军根据所在企业的实际情况，通过时间、人力的综合考虑，最终的措施是：把所有的项目都包括上去，但是在具体运作的过程中优先其中两个（会计培训和人力资源培训）。

六、博客营销的传播和推广策略

传播过程无非两大类型：拉式和推式。比如搜索引擎优化SEO就是一种拉式；而去一些论坛发帖就属于推式。

根据目前的实际情况，当前主要做三方面的准备：

1.文章内容的搜索引擎优化写法

拉式。为了SEO

2.内部链接和外部链接的工作

拉式。为了SEO

3.主动出击校园

相对来讲，校园是一个人群最为集中的地方，是做推式传播的首选。这其中校内网又是一个重点，需要在其中深度挖掘。

七、博客营销的沟通与互动

博客营销相对与传统营销的最大特点就是它的双向传播性。如何利用好这一特点是对博客营销相当的关键。

1.及时关注和回复访客的留言

2.采取激励性的措施，比如发起活动和提供奖品来刺激大家的参与和留言

以上便是根据实际企业情况所总结的企业博客营销的七大步骤，欢迎朋友共同探讨和交流！（西蜀蜘蛛—李军）

所有的站长在网站建立起来后就巴不得自己的网站全部能被搜索引擎收录，而且是越快越好。当然，这样美好的期盼是人人都想却不一定人人都做得来的。传统的让搜索引擎收录自己站点的办法就是向搜索提交自己的站点，但这一般需要一到两个月，实在是太漫长了。那么，有没有什么办法能在二三天内就能取得效果呢？答案是肯定的。在Lonen以前的文章三个月的SEO搜索引擎优化历程中曾谈到过关于网站要走出去的理论，可能没有太多个人会在意这个。举一个人的例子，你想让IT茶馆的李军知道你，那你至少得主动找一个认识李军的人帮你介绍或者推荐一下吧，如果你想在李军心里留下一下良好的印象，那你就得找个有一定权威的人帮你介绍了，比如佳伦。这样一来，李直不就知道并认识你了，如果佳伦说你很牛，那李军同学相信也会认同你的能力的。

关于快速登陆搜索引擎的方法及原理，不知道，通过这个例子我说清楚了没。下面，我们就具体的网站来说明一下吧：

操作方法：找一个已经成功登录搜索引擎并且在相关领域具有权威性的网站，让站长在其首页给你做一个纯文本的超级链接，最好是还可以帮你描红，并加上匹配描文字，这样效果更佳。

友情提示：

1. 对方站点内容原创性以及权威性，搜索引擎对其信任的站点给予的链接采集更容易接纳。
2. 网站的本身的更新频率与搜索引擎对其的更新频率都很快，收录时间至少小于12小时。查看搜索引擎的更新频率的方法，可以通过快照来解决，这应当是一个公开的密秘。
3. 网站内容的相关性>PR值（适用于PR>2以上的站）

然后接下来，你就只需要等待两天三天，搜索引擎就对的你的站点就会有收录了。

这个方法可以说通用版的，应用得当几乎所有主流的搜索引擎都能达到我们预定的效果。其实，针对不同的搜索引擎，还有更具体的方法，比如GOOGLE用提交Sitemap的方法、百度贴吧及知道的方法等等，总之还是那句话：合理的应用。

针对百度注意事项：
新站内容不要超过50万条，否则百度会认为你作弊，收录会很慢很困难。
最好不要是全自动采集，百度对采集很过敏。
最好网站上有一条原则内容，实在写不出，伪原创也比直接Ctrl+c Ctrl+v好。
 

      二、企业自身的认识
      企业自身在行业里处于何种地位？如果在业界处于领导者的地位，便应多多投入宽泛的热门词语。虽然无效点击的频率很高，但是培养了潜在顾客，并且对企业品牌展示有积极的意义。同时，产品信息在相关人群中的大量传播，对整个目标市场有相应的催熟作用，整个蛋糕做大了，谁是最大的受益者？
      如果在业界处于相对普通的地位（跟随、补缺），便应该更多投入针对性高的组合词。毕竟，财力有限，急需的是赖以生存的销售，而长远的品牌规划只能暂且让道了。

      三、加深对长尾理论的认识
      对于小企业来讲，宽泛性的词语可能投不起，但是针对性高的词语访问量又比较小，能带来最终的产品推广效果么？长尾理论告诉我们，只要尾巴足够的长，完全可以通过80%的非主流产生与主流同样的效果。所以，选择针对性很强的关键词不是一两天或简单通过相关词搜索工具就能完成的工作，而是一个需要不断摸索补充的过程，如此才能保证尾巴足够的长（西蜀蜘蛛—李军）