员工的普遍疑问：“如何让更多的人看到我们的博客文章？”

一、博客营销与获得文章读者的三种常用方法

1.       做足博客营销的seo工作，让目标人群通过搜索引擎找到我们的博客

2.       找准目标圈子，在目标圈子里混熟：比如常在目标论坛里活动，签名档留博客地址

3.       线上线下结合：在名片等对外资料中加上博客地址

二、如何做足博客营销的seo工作，让目标人群通过搜索引擎找到我们的博客？

1.       平台的选择问题

△如果主推博客是采用bsp平台，一定要选一个对搜索引擎友好并具有不错权重的博客平台，同时平台的氛围尽量和自己所在的行业相吻合。此种方式的优势在于上手快、并且省去了技术维护。针对李军所在的机构处在培训行业，给同事们推荐了由李任飞老师所运营的华夏智慧博客平台（blog.wise111.com）

△如果主推博客采用独立博客平台，推荐大家购买com域名。在成都地区，博客域名空间成本算下来一般过不了300元。此种方式的优势是，一但博客运营的好，获得了搜索引擎的认可，便能有较高的权重。

2.   提高博客的权重

△友情链接：一方面寻找权重高的博客交换链接；一方面可以选择性的群建一些博客为主推博客贡献友情链接。

△外部链接：一方面可以在高质量的发布平台发软文；一方面可以选择性的群建一些博客为主推博客贡献外部链接

△内部链接：一方面写博客文章时注意文章间的链接；一方面采用tag、归档等程序模块提高内部的链接度。

3.   提高博客文章的质量以利于搜索引擎

△原创性：完全原创；部分原创（在参考材料上引申发挥）；实在不行就采取“剪刀”+“浆糊”。

△频率：博客文章频率高一些比较有利。鉴于同事们很多都是一线销售员工，时间有限，推荐其一周2篇左右。

△内容专一性：内容集中在自己精专的方向上，比如做人力资源培训项目的就一直坚持写这方面的内容。

4.   博客文章的写作技巧

△写博客文章前确定关键词：选好关键词后在搜索引擎里查询一下有多少结果，以及排前几名的网页的pr值是多少。以此了解这篇文章获得排名的难度。

△关键词密度：用阿里妈妈等工具查询，确保密度在1%-8%之间。

△主题明确：题目含有选好的关键词

△层次清晰：分度，各段标题粗体，含有选好的关键词

△字数：控制在两屏左右

△有摘要更好：粗体、含有所选的关键词

三、博客营销的补充问题

1.顾客体验问题：考虑seo优化不能过火，最终文章是要给顾客看的，要有相当的故事性和可读性。

2.做了什么比说了什么更重要：如果没有做过的事情拿来瞎编胡造，写出来的东西一定很假，顾客不会喜欢这样的内容。

3. 开展博客营销是一项长期工作，需要付出、需要坚持。（西蜀蜘蛛-李军）

一、博客营销的目标和定位

博客营销的过程一定要有明确的目标，再烂的的目标定位也比没有目标定位强。定目标的过程要切实的根据企业自身的发展状况、财力人力状况。目标和定位过低，没有做头，浪费体力；目标定位过高，实现不了，镜中花。

拿李军自己所在的企业而言，针对企业在SEO方面有较大短板以及通过搜索引擎广告带来了大量的商业流量的状况，做出了博客营销的两大目标：

1.       提高关键词在搜索引擎的可见性和自然排名

如果这一项能做好，便能与百度竞价广告与google关键词广告形成良性的互补，从而促进SEM。

2.       通过有价值的内容影响顾客的购买决策

我们在业界有一定的知名度，并且每天有比较大的商业流量，所以顾客的转化率对我们而言是一个十分关键的问题。

二、博客营销的平台选择

总的来讲有三种博客平台可供选择：独立平台、bsp平台、在原有网站开辟博客板块。独立平台一但受搜索引擎认可，在搜索引擎上的权重会很有优势；bsp平台选择的合理，可以直接利用其现有的搜索引擎权重优势，并且在平台内如果获得认可后可能获得成员的极大关注；在原网站开辟博客板块，可以与网站本身形成网络营销以及内容上的互拉互补。

李军主要是考虑到作为博客营销试点的企业安全性与时间周期的需要，选择了bsp博客平台。

三、博客营销的内容

      内容是进行博客营销的基础，没有好的内容就不可能有高效的博客营销。好内容不是大喇叭式的一味赞美，也不是枯燥乏味的高谈阔论。什么样的博客内容才是好内容呢？大原则只有一个：对顾客真正有价值的真实、可靠的内容。

      李军根据所在企业处于培训行业的特点，确定了四个内容方向：

1.有价值的培训行业资讯

为顾客提供价值性的信息

2.邀请学员免费试听课程，并用奖品鼓励其回馈感受博文

这是影响其他潜在顾客购买行为的绝好方式

3.鼓励企业员工提供博文

通过员工的博文，顾客可以了解企业的一些真实情况，可以增强顾客对企业的信任感

4.创作搜索风云榜与培训行业相结合的文章。

以此来扩大来自于搜索的访客人群。

四、博客营销的内容提供者

也就是谁来写博客的问题，总得来讲，无非就这么几种人来写：企业主、员工、客户、雇佣者。

从上面的内容读者估计已经发现，李军选择的是员工和客户这两类。

五、博客营销的内容侧重

如果企业经营的项目有多个，是该针对每个项目分别搞博客营销呢，还是把所有项目打包在一起同一进行呢？分开的好处是可以提高专业性，不但利于搜索引擎，还利于所针对的人群阅读；打包的好处是相对省时省力。
         李军根据所在企业的实际情况，通过时间、人力的综合考虑，最终的措施是：把所有的项目都包括上去，但是在具体运作的过程中优先其中两个（会计培训和人力资源培训）。

六、博客营销的传播和推广策略

传播过程无非两大类型：拉式和推式。比如搜索引擎优化SEO就是一种拉式；而去一些论坛发帖就属于推式。

根据目前的实际情况，当前主要做三方面的准备：

1.文章内容的搜索引擎优化写法

拉式。为了SEO

2.内部链接和外部链接的工作

拉式。为了SEO

3.主动出击校园

相对来讲，校园是一个人群最为集中的地方，是做推式传播的首选。这其中校内网又是一个重点，需要在其中深度挖掘。

七、博客营销的沟通与互动

博客营销相对与传统营销的最大特点就是它的双向传播性。如何利用好这一特点是对博客营销相当的关键。

1.及时关注和回复访客的留言

2.采取激励性的措施，比如发起活动和提供奖品来刺激大家的参与和留言

以上便是根据实际企业情况所总结的企业博客营销的七大步骤，欢迎朋友共同探讨和交流！（西蜀蜘蛛—李军）