西蜀蜘蛛SEM博客 - 搜索引擎营销(sem)http://sem.itchaguan.com/讨论SEO话题，交流SEM网络营销思想 - RainbowSoft Studio Z-Blog 1.8 Spirit Build 80722zh-CNCopyright 2008 IT茶馆-西蜀蜘蛛. Some Rights Reserved.Fri, 10 Sep 2010 20:47:02 +0800SEM经验谈：关键词大局观290240230@qq.com (李军)http://sem.itchaguan.com/sem/14.htmlSat, 13 Dec 2008 21:05:32 +0800http://sem.itchaguan.com/sem/14.htmlSEM工作到底有技术含量么？做这个东西也算有一段时间了，和不少朋友聊过这个话题，有的朋友把SEM工作专业性侃的神乎其实，也有的朋友把SEM专业性贬得一文不值。至于到底技术含量如何先不说，就个人经验而言，SEM从宏观上而言，最主要三个层面：

 

△策略层：正确的营销思维（我是谁？我要做什么？我要做到什么结果……）

△技巧层：合理的关键词布局（选什么词？选多少词？要什么样的排名……）

△维护层：持续优化，寻求最佳。

 

今天李军主要聊聊技巧层方面关键词大局观的问题，蛮基础，但不是每个人都深入思考过这方面的问题。在与一些传统企业的搜索付费顾客朋友交流的时候，谈到如何选关键词时，普遍的回答都是：“凭感觉；看同行选什么词我就选什么词；想想自己会用什么词就选什么词……”不是说这样做有什么错误，而是想说，如果对关键词没有一个整体上的大局观把握，初期取得点成功容易，后期想要进一步提升就困难了。

 

什么是关键词的大局观？先从两个不同的维度来审视一下关键词：

○顾客维度：

找品牌的词：洪恩英语、洪恩学习、洪恩教育（明确的对象）……

找产品的词：英语培训、英语深造、英语教育（通用的对象）……

找信息的词：英语、外语（模糊的对象）……

○企业维度

高回报的词、中回报的词、低回报的词

 

将两个维度结合起来看看：

 

注：“低回报”≠“没回报”

相信看了上图后，即便李军不多讲，大家也能对以下实际问题有所思路拓展：

1、  我是小企业，没什么品牌，就想捞点订单挣点小钱，怎么投？

2、  我的企业实力还可以，有自己的品牌，不过还有许多用钱的地方，怎么投？

3、  我们是大企业，有强势的品牌支撑，并有全方位的地面广告作支撑，怎么投？

4、  我只要销售一项指标，怎么投？

5、  我需要培育和占领更大的市场，怎么投？

  关键词的大局观在SEM技巧层是很重要的基础，但不代表全部，实际操作的时候技巧层需要不断积累，比如通过“词根组合”的方式来覆盖顾客的可能性搜索，可参考李军以前的文章[竞价排名经验谈：关键词选择五步骤] 中的相关内容。先到这里，下次再接着谈，欢迎同行来邮件交流实际经验290240230@qq.com（西蜀蜘蛛-李军）

]]>搜索引擎营销(sem)http://sem.itchaguan.com/sem/14.html#commenthttp://sem.itchaguan.com/http://sem.itchaguan.com/feed.asp?cmt=14http://sem.itchaguan.com/cmd.asp?act=tb&id=14&key=cf0be0e8竞价排名经验心得290240230@qq.com (李军)http://sem.itchaguan.com/sem/5.htmlTue, 18 Nov 2008 14:29:19 +0800http://sem.itchaguan.com/sem/5.html    当前的网络营销大环境中，基于搜索引擎的关键词广告几乎处于网络推广的绝对统治地位。而在搜索引擎关键词广告中，又以百度的竞价排名和google的adwords为主流。自己所在的企业在整体的传播方式上比较依赖于网络，近期正对网络推广进行一些相应的调整，首先便是以百度的竞价排名为突破口。在调整的过程中，收获了一点此方面的经验与心得，希望对同行能有所帮助。

    百度竞价排名可谓再简单不过了，主要操作过程不过就是选些与企业产品相关的关键词而已。但关键问题是，看起来合适的关键词极有可能好几百个，哪些关键词是真正适合呢？可能第一反应就是，选择一些热门的，点击率高的关键词。比如，做语言培训的，就将“英语”、“日语”、“法语”一类点击率较高的热门词语统统选择。于是问题来了，这些点击率高的热门词语的客户转化率高么？1000个点击“英语”者中到底多大比例是想要来培训的客户人群，而多大比例是在找英语***、找英语资料、找英语网站等其它内容的无效人群？如此一想，另一个反应便是，那么就不要选太宽泛的词语了，只选针对性的，比如“品牌+产品”型的（洪恩英语），比如“地域+产品”型的（成都英语），再如“产品+行为”型的（英语培训）……同样，问题又来了，针对性倒是提升了，隐含在宽泛关键词中的潜在顾客岂不是丢失了？这么一想，干脆把宽泛的热门词与针对性高的组合词一起选上？但是，对于广大的中小企业来讲，承受得了这样的推广费用么？
      利弊与取舍，如何决断？通过目前的摸索与思考，个人觉得以下是值得注意的几个问题：
 
      一、思想的转变
      网站没有访问量是万万不能的，但是访问量也不是万能的。在参与竞价排名的过程中，关注的不应该仅仅是竞价排名，仅仅是网站能获得多少有效访问量，而应该整体的考虑有效访问量和品牌展示等因素间的权衡。毕竟，无论是何种推广，最终关注都是将来访者转化为顾客的问题，而通过品牌展示广告与关键词广告相结合的方式更能提高顾客的转化率。所以，不能孤立的思考竞价排名等关键词广告，而应该更多的统筹思考关键词广告与更好起到品牌形象宣传等作用的其它网络广告产品。更大范围的讲，还应该突破线上广告的局限，实现线上线下的结合。

      二、企业自身的认识
      企业自身在行业里处于何种地位？如果在业界处于领导者的地位，便应多多投入宽泛的热门词语。虽然无效点击的频率很高，但是培养了潜在顾客，并且对企业品牌展示有积极的意义。同时，产品信息在相关人群中的大量传播，对整个目标市场有相应的催熟作用，整个蛋糕做大了，谁是最大的受益者？
      如果在业界处于相对普通的地位（跟随、补缺），便应该更多投入针对性高的组合词。毕竟，财力有限，急需的是赖以生存的销售，而长远的品牌规划只能暂且让道了。

      三、加深对长尾理论的认识
      对于小企业来讲，宽泛性的词语可能投不起，但是针对性高的词语访问量又比较小，能带来最终的产品推广效果么？长尾理论告诉我们，只要尾巴足够的长，完全可以通过80%的非主流产生与主流同样的效果。所以，选择针对性很强的关键词不是一两天或简单通过相关词搜索工具就能完成的工作，而是一个需要不断摸索补充的过程，如此才能保证尾巴足够的长（西蜀蜘蛛—李军）

]]>搜索引擎营销(sem)http://sem.itchaguan.com/sem/5.html#commenthttp://sem.itchaguan.com/http://sem.itchaguan.com/feed.asp?cmt=5http://sem.itchaguan.com/cmd.asp?act=tb&id=5&key=90679cb0竞价排名经验谈：关键词选择五步骤290240230@qq.com (李军)http://sem.itchaguan.com/sem/4.htmlTue, 18 Nov 2008 13:06:23 +0800http://sem.itchaguan.com/sem/4.html     在搜索引擎营销SEM中，百度的关键词竞价广告占有举足轻重的低位，在关键词竞价广告中对于词的选择又是重中之重。最近常有做网络营销的朋友在问一些关于关键词选择的问题，现将个人的一些经验罗列下来，以供网络营销同行进行参考。

一、明确企业的定位以及在行业中处于什么地位，以便在投放中有明确的战略导向
1、领导者：宽泛词+精准词+高排名
2、跟随者：宽泛词+精准词+较前排名
3、抓漏者：精准词+适当排名
注：“瞄的准，打得狠”，整体的战略定位与布局是做好网络营销工作的一个前提。

二、解决词的来源（要广泛，基础选择量如果上不来，谈不上进一步的优化选择）
1、对网站统计器记录的关键词进行初选
如果网站建立已经有一定的时间，从网站统计器上获得上万的关键词很容易的。这个时候先把这上万的词进行一些初选，有点相关性的就留下，完全风马牛不相及的就扔掉。
2、通过baidu、google的关键词扩展工具对一些核心关键词进行扩展，很方便
3、把已有的关键词列表打印下来（留一定的空白），发给全体员工，让其对列表上的每一个词进行联想扩展
注：通过以上三步后，手上一定会有一张丰富的关键词初步列表。但这还还不够，还需要选词人员通过一些技巧进行词的延伸。

三、词的延伸技巧
      总体来讲，基本词根无非就是行为词、产品词、地域词、品牌词、属性词，需要根据实际情况把相应的排列组合工作做到位，比如
（行为+产品）：参加培训
（行为+属性+产品）：参加计算机培训
（行为+地域+属性+产品）：参加成都计算机培训
（行为+地域+品牌+属性+产品）：参加成都北大青鸟计算机培训
注：在实际的操作过程中，首先需要抓住一些特别重要的词根，在其基础上进行全面的组合。比如对于做计算机培训，java、.net、网络、软件都是很重要的词根。那么这个时候就要在每个词的基础上考虑全面的词根组合，比如：java培训、参加java培训、成都java、成都java培训、java学习班、北大青鸟java、四川java……

四、为每个备选的词分级
A：精准词（如，成都计算机培训）
B：相对精准词（如，计算机学习）
C：宽泛词（如，成都培训）

五、根据企业的定位选择相应级别的关键词

以上五步都不复杂，就看网络营销同行愿不愿意花点时间细致的做好这种基础工作了。

 ps：在前段时间写得[竞价排名经验心得]这篇文章中，也阐述了一些做竞价的核心思想，有兴趣的朋友可以看一看。 （西蜀蜘蛛—李军）

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